作为外贸开发客户的重要阵地，领英（linkedIn）提供了非常丰富的内置功能，利用好这些工具，可以将寻找客户的效率提升到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外，本文将介绍额外的几个技巧，以找到更多精确的潜在客户。
实际上，领英内置了若干帮助我们进一步优化搜索结果的规则，最基础的，包括这4个：AND，OR， NOT，英文的引号””。请注意：使用3个字母搜索符的时候，也就是AND，OR，NOT，必须全部大写。我们依次演示一下用法：
1 英文的引号
用于将2个以上的关键词引用在一起，告诉linkedIn，搜索结果中这几个单词必须数量和顺序都和我们需要搜索的一致。
举例来说，我们搜索USA Machinery importers，如果不加引号，就可能给出USA Machinery Service importers，或者USA Building Machinery importers，也就是会在查询单词中间加入其它内容，从而干扰结果。
这时用英文的引号将我们要精确查询的关键词组合引用起来，就能够返回精确的结果。
2 AND操作符
用于将两个搜索条件组合起来，告诉linkedIn，这两个条件必须同时满足才可以。
举例来说，我们搜索Toy Purchase Manager，是希望找到【玩具采购经理】客户，但如果仅仅这样搜索，linkedIn就会给出满足其中任意一项条件的人群，【做玩具的】【做采购】【当经理的】，结果并不是预期想要的。
这个时候，使用AND操作符，就可以限制包含所有条件，在搜索框中输入 Toy AND Purchase AND Manager，出来的结果就是我们想要的。
3 OR操作符
用于在两个条件中进行选择。虽然linkedIn的默认结果就是组合多个结果，但不能解决将两个条件分开对待，然后组合两个条件所有结果的问题。
例如：我们可以搜索purchase manager sourcing engineer这个词组，我们希望返回的结果是purchase manager 或者sourcing engineer，但实际返回的结果也会包含manager engineer，而这是我们不需要的。
这种情况下，就可以用上引号和OR操作符，让结果更加准确，同时在一次搜索中包含多个条件，也可以节省搜索次数和时间。在搜索框中输入“purchase manager“ OR “sourcing engineer”，就可以。（由于搜索框长度有限，所以下面的截图只展示了两个词，实际使用中，可以组合多个关键词或者词组。）
图4：使用OR操作符包含多个结果
4 NOT操作符号
用于在搜索结果中排除我们不需要的。我们最常用的搜索习惯就是使用关键词或者行业词去搜。但是这样直接搜索之后，往往有很多不相关的信息出来，比如某个公司的财务和人力资源职位。这个时候就可以用NOT操作符来排除这些结果。
在搜索词的后面，加上要排除的内容即可。Home textile NOT accountant。如果是多个条件，就用英文的括号括起来，Home textile NOT (accountant OR HR)。
这里的括号也是一个操作符，用于将某几个条件分组。括号具有优先运算原则，和我们的四则运算一样。
除了上面列举的几个搜索操作符（也叫限定符），领英也自带筛选功能，点击搜索框右下方的All Filters就可以进行配置。
这就是在领英的搜索框（SearchBar）中可以使用的一些操作符和过滤条件。灵活组合这些操作符，能够用更短的时间，找到更多精确的潜在客户。几个注意事项如下：
(1) 上面的3个有字母的操作符，AND，OR，NOT，都必须全部大写；
(2) 标点符号，引号和括号，都必须是英文的符号，中文的不识别；
(3) 条件越多，出来的结果会越少，但是也会越精确，找好数量和质量的平衡点；
(4) 搜索之后将URL保存起来，下次直接粘贴到浏览器地址栏，就不用重复搜索了；
(5) 多多实验，不断优化，总结出适合自己的搜索组合。
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